Zo win je met advertenties op social media in 2025
Thijs 
Als Social Advertising specialist bij TO BE FOUND zie ik dagelijks campagnes voorbij komen die het nét wel of nét niet raken. De tijd waarin we tot op de komma nauwkeurig konden targeten is langzaam aan het vervagen, slimme algoritmes nemen steeds meer over. Maar dat betekent niet dat jij achterover kunt leunen. Sterker nog: juist nu ligt de kracht in jouw creatieve uitingen.
Of je nu werkt met Meta, TikTok of Pinterest: jouw advertentie moet opvallen tussen een eindeloze stroom content. En als het dan wél lukt om die aandacht te grijpen, moet je die ook nog vasthouden én omzetten in actie.
In dit artikel neem ik je mee in de wereld van creatives anno 2025. Wat werkt? Wat kun je testen? En hoe zorg je ervoor dat je niet afhankelijk bent van ‘geluk’, maar bouwt aan een contentstrategie die structureel resultaat oplevert?
Met de komst van steeds slimmere algoritmes binnen platforms zoals Meta (Facebook/Instagram), TikTok en Pinterest, is het adverteren drastisch veranderd. Dankzij AI en machine learning snappen deze systemen beter dan ooit wie jouw advertentie moet zien. Daardoor is brede targeting steeds vaker het nieuwe normaal.
Echter betekent niet dat je helemaal niet naar je targeting hoeft te kijken. Het is wel belangrijk om slim gebruik te maken van je first party data, gegevens die je zelf verzamelt via je website of klanten. Denk aan het uitsluiten van eerdere converters of het inzetten van retargeting en lookalikes. Zo voorkom je onnodige kosten én help je het algoritme beter te presteren.
Oké, genoeg gepraat over targeting. Nu gaan we het hebben over leukere dingen, althans dat vind ik zelf: creatives!
Als targeting eenvoudiger wordt, moet je je onderscheiden op een van de weinige dingen die je nog volledig zelf in de hand hebt: je advertentie-creative.
De strijd om aandacht op social media is hevig. Wereldwijd besteden mensen gemiddeld 2 uur en 27 minuten per dag aan sociale media (bron: Datareportal 2024). In Nederland ligt dit rond de 1 uur en 40 minuten per dag.
Mensen scrollen dagelijks letterlijk honderden meters door hun feed (ja, écht, als je het zou uitrollen, lijkt het meer op een halve marathon dan op een beetje ontspannen scrollen). Ik ga je nu niet vragen wat jouw schermtijd op social media is.. maar ik vermoed dat je een klein beetje schrikt als je ‘m straks wél opzoekt.
Door de eindeloze stroom aan content op platformen als Meta, TikTok en Pinterest wordt het nóg belangrijker dat jouw advertentie direct opvalt. Je hebt vaak maar een fractie van een seconde om iemands aandacht te grijpen en dan moet je ook nog vasthouden en overtuigen.
De eerste seconde telt. Letterlijk. Richt de aandacht door een duidelijk focuspunt in je beeld te creëren. Waar moeten de ogen naartoe? Een product, een gezicht, een actiepunt. Tegenwoordig zijn er zelfs AI-tools beschikbaar die voorspellen waar mensen het eerst naar kijken in je visual. Deze tools analyseren beelden op basis van miljoenen datapunten en geven heatmaps of voorspellingen van de aandachtspunten binnen de eerste seconde. Daarnaast kunnen ze de effectiviteit van verschillende ontwerpen tracken en optimaliseren op basis van daadwerkelijke gebruikersinteractie. Denk aan tools als Attention Insight of EyeQuant. Met deze inzichten kun je visuele content strategischer opbouwen, zodat je niet alleen opvalt, maar ook het gewenste gedrag (zoals klikken of aanvragen) triggert.
Video’s met subtiele animaties of beweging trekken sneller de aandacht. Maar let op: beweging zonder overprikkeling. Snelle shots werken goed, zolang ze nog te volgen zijn. Denk in ritme, niet in chaos.
De beste creatives zijn ‘onverwacht’. Content die mensen nog niet eerder hebben gezien, dat triggert nieuwsgierigheid en dus engagement. Vraag jezelf bij elke advertentie af: hoe val ik op in een overvolle feed? Probeer echt out of the box te denken.
Probeer niet alles tegelijk te vertellen. Minimalisme werkt. Kies één boodschap, één emotie, één actie. Mensen moeten het binnen een fractie van een seconde begrijpen én voelen. Less is more! Tegelijkertijd is het belangrijk om, ondanks het testen van verschillende formats, altijd een vorm van visuele eenheid en merkherkenning te behouden. Denk aan consistente elementen zoals je logo, kleurgebruik, lettertype, tone of voice of stijl van fotografie/video. Dit zorgt ervoor dat je content herkenbaar blijft, ook als iemand je post in één oogopslag voorbij ziet komen. Sterke merkherkenning draagt bij aan vertrouwen, zorgt voor betere herinnering in het brein en versterkt op de lange termijn de effectiviteit van je advertentie – zelfs als er niet direct op geklikt wordt. Kortom: houd het simpel, maar zorg wél dat mensen weten van wie het komt.
Je weet nu hoe een sterke creative eruitziet. Maar wat laat je precies zien? Dáár komt de invalshoek om de hoek kijken. Een invalshoek vormt het vertrekpunt voor alles wat volgt: de beeldkeuze, het script, de call-to-action en zelfs de montage of voice-over. Een goede advertentie begint namelijk niet bij het design, maar bij het verhaal dat je vertelt.
Twijfel je nog over wat jouw unieke voordelen zijn, of waar je doelgroep echt op aanslaat? Dan is dit hét moment om het gesprek aan te gaan met je potentiële klanten of volgers. Vraag waar ze tegenaan lopen, wat ze zoeken en waarom ze uiteindelijk voor jou kozen. Een paar korte interviews levert vaak meer waardevolle inzichten op dan urenlang brainstormen achter je bureau. Je ontdekt welke woorden zij gebruiken, welke frustraties ze ervaren en welke voordelen zij écht belangrijk vinden. Dit is allemaal waardevolle input voor ijzersterke invalshoeken.
Om je op weg te helpen, vind je hieronder effectieve formats die jouw advertenties een flinke boost zullen geven:
Ga dus vooral actief aan de slag met verschillende invalshoeken
Kies er bijvoorbeeld drie uit die hierboven zijn genoemd. Denk aan probleemherkenning, USP’s of social proof en ontwikkel voor elke invalshoek drie variaties. Zo heb je direct een breed scala aan social media advertenties om mee te testen, wat de kans vergroot dat je creatie aanslaat bij verschillende doelgroepen of gebruikersfases.
Want vergeet niet: mensen kopen allang geen producten meer, ze kopen een gevoel.
Het gaat om de emotie, de herkenning, de waarde die ze eraan toekennen. Of het nu gaat om gemak, vertrouwen, status of plezier: jouw merk moet resoneren op het juiste moment met het juiste gevoel.
In het boek How Brands Grow onderbouwt marketingwetenschapper Byron Sharp dat merken vooral groeien door mentale en fysieke beschikbaarheid: zichtbaar zijn op de momenten dat het ertoe doet, én herkenbaar zijn door consistente associaties. Juist door het herhalen van herkenbare merkcodes binnen verschillende creatieve invalshoeken, vergroot je de kans dat je merk blijft hangen én op het juiste moment gekozen wordt.
Kortom: test breed, maar blijf trouw aan je merkgevoel.
Nu je weet hoe je sterke invalshoeken kiest én waar je op moet letten bij het maken van je social media ads, kun je écht gericht aan de slag met campagne voeren.
Binnen platformen als Meta, Pinterest en TikTok is het slim om per adset minimaal 3 tot 5 advertenties tegelijk live te zetten. Zo geef je het algoritme genoeg ruimte om te optimaliseren op basis van prestaties. Hoe meer relevante variatie je biedt, hoe beter het systeem kan leren wie op welke boodschap het beste reageert.
Zie je dat een advertentie na zo’n 30 dagen nauwelijks budget krijgt, terwijl de andere advertenties wél doordraaien? Dan is dat een duidelijk signaal: deze ad wint de aandacht niet. Geen paniek, dat betekent niet dat je hele campagne niet werkt, maar wel dat die specifieke variant waarschijnlijk geen winnende hoek heeft. Stop deze advertentie en focus je budget op de advertenties die wél scoren.
Testen binnen je social media advertising is stap één, maar het echte verschil maak je daarna: in de optimalisatie. Analyseer je testresultaten en kijk niet alleen naar de winnaar, maar ook waarom iets werkt. Zit het in de boodschap, het beeld, de toon? Gebruik die inzichten om je beste invalshoek verder te verfijnen én op te schalen.
Om dit goed te doen, kijk je naar relevante KPI’s zoals:
Als voorbeeld zien we hieronder de resultaten van een conversiecampagne, waarbij de focus ligt op aankopen. Hierbij is het dus interessant om te kijken welke advertentie de meeste aankopen genegeerd tegen de laagste kosten per aankoop.
Zoals in bovenstaande afbeelding weergeven, zien we een winnende advertentie die momenteel het meeste rendement oplevert tegen de minste kosten. Bij het optimaliseren is het dus belangrijk om juist deze advertentie onder de loep te nemen en deze inzichten te gebruiken om een nog betere advertentie te gaan maken.
Voordat je direct tijd en budget steekt in een uitgebreide video binnen je social media advertising strategie, is het slimmer om eerst te testen met statische advertenties. Gebruik verschillende invalshoeken (bijv. USP’s, probleemherkenning, emotie, reviews) en kijk welke het beste resoneert bij je doelgroep.
Zodra je ziet welke insteek goed presteert qua klikken, betrokkenheid of conversie weet je: dit slaat aan. Dán is het moment om te investeren in een sterke video gebaseerd op die winnende hoek.
Zo werk je data-gedreven, voorkom je verspilling van video budget en zorg je ervoor dat je video al vanaf de eerste seconde werkt!
Om structureel beter te worden in social media advertising, is het slim om een logboek bij te houden van je best presterende advertenties. Noteer hierin:
Zo hou je altijd bij wat voor keuzes je hebt gemaakt + onderbouwing. Zodat je hier altijd op kan terugvallen.
Als je iets moet meenemen uit dit artikel, laat het dan dit zijn: in 2025 is je creative je grootste kracht. Targeting is simpeler geworden, algoritmes doen het zware werk, maar wat je laat zien, is waar je het verschil maakt. Blijf testen, leer van data en durf te vernieuwen.
Of je nu net begint of al honderden social media ads hebt gedraaid: denk niet in losse posts, maar in een doorlopende stroom van variatie, optimalisatie en opschaling. En ja, soms werkt iets totaal niet, maar ook dat is waardevol. Elke test brengt je dichter bij je winnende advertentie, en dus meer leads of omzet. Succes met testen!
