Zo creëer je draagvlak voor marketing transformatie in jouw organisatie
Dit artikel is voor marketing managers, marketeers en CMO’s die voelen dat marketing moet veranderen, maar intern steeds tegen hetzelfde antwoord aanlopen:
“We zijn er nog niet klaar voor.”
Je ziet dat zichtbaarheid verschuift van campagnes naar reputatie, dat vertrouwen steeds eerder in de klantreis wordt opgebouwd en dat AI bestaande spelregels versnelt. En toch blijft beweging binnen jouw organisatie uit.
Dit is geen artikel over tools, funnels of AI-hypes. Dit is een artikel over hoe je leiderschap claimt via marketing.
Marketing beweegt snel, maar organisaties bewegen voorzichtig. Klantgedrag, technologie en kanalen ontwikkelen zich continu, terwijl besluitvorming, processen en cultuur achterblijven. AI is de versneller van alles én de oorzaak waardoor verdienmodellen onder druk staan. Maar kordaat optreden? Ho maar.
Het gevolg: marketingtransformatie faalt zelden op inhoud, maar op organisatie. Niet omdat plannen slecht zijn, maar omdat mensen, structuur en besluitvorming niet meebewegen.
"Marketingtransformatie faalt zelden op inhoud. Het faalt op organisatie.”
Jij herkent het volgende scenario vast. Zodra marketingtransformatie ter sprake komt, schiet het gesprek vaak direct naar complexiteit: AI, automatisering, funnels en dashboards. Dat voelt al snel te groot.
De conclusie volgt snel: “Hier zijn we nog niet aan toe.” Terwijl het echte probleem zelden technologie is.
Marketingtransformatie begint bij eenvoud:
En de conclusie? Zóveel organisaties kunnen hier nog geen antwoord op geven.
Organisaties werken niet democratisch. Draagvlak ontstaat niet door iedereen mee te krijgen, maar door de juiste gesprekken te voeren.
Succesvolle marketingmanagers koppelen marketing aan:
Niet aan campagnes of kanalen. Want zo krijg je de juiste mensen mee binnen jouw organisatie.
Tip: Tot in de detail erachter komen hoe je je CFO overtuigt? Check het CFO-Yes dossier
Vooral in het MKB is dit een herkenbaar argument. De eigenaar van je organisatie is bekend in de markt, het netwerk werkt en klanten komen vanzelf. Maar juist hier schuilt een enorm risico: zichtbaarheid zit in een persoon, niet in het bedrijf.
Wat gebeurt er als die persoon minder gaat werken, stopt of vertrekt? Netwerk-marketing is totaal niet schaalbaar, niet overdraagbaar en daarmee niet toekomstbestendig. Bij de verkoop of overname van de organisatie, gaat de bekendheid van de voormalig eigenaar, met dat mooie netwerk, gewoon verloren.
Marketingtransformatie gaat hier dus niet over groei, maar juist over continuïteit en overdraagbaarheid.
“Marketing is in veel MKB-bedrijven geen groeiversneller, maar een verzekering tegen afhankelijkheid.”
Zeker bij AI-discussies wordt dit zichtbaar. En die worden ontzettend vaak gevoerd tegenwoordig. De weerstand gaat niet over technologie, maar over relevantie, rolverandering en controle.
Weerstand is geen sabotage. Het is zelfbescherming.
Marketingtransformatie is geen motorwissel tijdens het rijden. Het is eerst bepalen waar je naartoe rijdt, voordat je versnelt.
Als marketing manager heb je misschien niet de meeste macht, maar wel het meeste overzicht. Dat maakt jou de MVP van deze transitie.
Verleg het gesprek van “meer marketing” naar afhankelijkheid, voorspelbaarheid en relevantie. Maak de echte oorzaak van de pijn duidelijk. Wij noemen dit de diagnose-fase. Een strategisch partner komt pas met de oplossing als de diagnose is gesteld. Maatwerk, in plaats van “one size fits all”.
Geen AI-roadmaps of funnels. Eerst strategie, identiteit en focus. Start in de juiste fase die past bij de digitale volwassenheid van je organisatie.
Begin met Eén doelgroep. Eén verhaal. Eén consistente lijn. Bouw die business case op, vier je overwinning. En schaal daarna pas op.
Stel vragen als: wie is eigenaar van onze zichtbaarheid?
Niet omdat je het niet kunt, maar omdat externe scherpte helpt keuzes af te dwingen. Draagvlak te creëren.
"Transformatie is geen IT-project, maar een strategische keuze voor continuïteit. Stop met overtuigen op tools, start met adviseren op risico."
Omdat stilstand momenteel het grootste risico is.
Voorspelbaarheid en overdraagbaarheid door je marketing inspanningen.
Voor focus, legitimatie en versnelling.
Klein beginnen, bewijs vóór schaal.
TO BE FOUND helpt organisaties met online marketing: strategie, content, SEO, social, performance en data. Maar nooit als losse disciplines.
Wij gebruiken marketing om strategische keuzes zichtbaar en meetbaar te maken. Niet om marketing over te nemen, maar om marketingleiderschap mogelijk te maken.
Dus als je voelt dat marketing moet veranderen, maar de organisatie remt, dan loop je niet te ver vooruit. Je loopt voorop.
De vraag is niet of je klaar bent voor marketingtransformatie, maar of je durft te bepalen wie je bent. Zodat versnelling logisch wordt.
