11 tips voor een goede start van je Google Ads campagne
Richard Hooghiemstra 
Je hebt veel goede verhalen gehoord over Google Ads (ook wel zoekmachine adverteren) en de mooie resultaten die het met zich mee kan brengen. Inmiddels is er bij jou interesse gewekt en heb je besloten de stap te maken. Je wilt een Google Ads campagne opzetten en jouw online ambities verwezenlijken. Maar waar te beginnen? In dit artikel bespreken wij 11 tips over hoe ook jij goed kan starten met Google Ads!
Voordat je überhaupt begint met een Google Ads campagne is het belangrijk om in kaart te hebben wat jouw doelstelling en strategie is. Wat is de voornaamste reden dat je hebt besloten om Google Ads in te schakelen? Het verhogen van de online verkoop van jouw nieuwste herfstcollectie? Het genereren van offerte aanvragen voor jouw aannemersbedrijf? De merkbekendheid verhogen van de lokale slager? Wat je wilt bereiken in Google Ads is bepalend voor de gehele campagne. Dus voordat je begint met adverteren is het belangrijk om te weten waarom je dit doet. Op dat moment zijn onderstaande tips veel gemakkelijker toe te passen.
Om te bepalen of jouw campagne rendabel is en gewenste resultaten zijn behaald, is het belangrijk om conversies in te stellen. Dit kan zijn:
Wanneer je geen conversies instelt is het niet mogelijk om de ROI van de campagne te bepalen. Je betaalt namelijk voor de kliks die jouw campagne genereert, terwijl je geen inzicht hebt in wat het precies oplevert. Zonder conversies is het alsof je met hagel schiet. Optimaliseren is bovendien ook niet mogelijk, er is namelijk niet inzichtelijk wat wel of niet werkt.
Belangrijk: Meet de conversies vanuit Google Analytics!
Het creëren van een duidelijke structuur in het Google Ads account is sterk aan te raden. De structuur van het account kan het best worden opgebouwd op basis van de structuur van jouw website/webshop. Op deze manier wordt het overzicht gewaarborgd en bespaar je tijd wanneer je het account gaat optimaliseren.
Heb je een assortiment met veel producten, zoals kleding? Dan is het verstandig om structuur te creëren op basis van categorieën. Denk bijvoorbeeld aan schoenen, shirts, broeken, et cetera. De structuur zorgt ervoor dat je te allen tijde weet waar een bepaald product of advertentie te vinden is.
Onderstaande afbeelding toont een goede structuur van een online elektronicawinkel.
Om goed van start te gaan met jouw Google Ads campagne zijn de juiste zoekwoorden essentieel. We pakken weer het voorbeeld van een webshop met kleding. Het instellen van longtail zoekwoorden is noodzakelijk. Dit zijn zoekwoorden die bestaan uit meer dan één zoekwoord. Het zoekwoord ‘broeken’ (short tail zoekwoord) levert naar verwachting veel verkeer op, maar is dit wel het verkeer dat jou meer conversies gaat opleveren? Zo is het zoekwoord ‘broeken kopen’ om die reden veel interessanter voor een webshop. De zoekwoorden ‘online broeken kopen’ en ‘online spijkerbroeken kopen’ zijn zoals je al kunt raden nóg interessanter. Het inspelen op deze zoektermen is daarom belangrijk. Houd er echter wel rekening mee dat een klik op deze zoekwoorden meer kost dan op het zoekwoord ‘broeken’. De gratis tool van Google, de KeyWord planner, is een handig programma om te starten met een zoekwoordenonderzoek.
Het budget bepaalt hoe vaak jouw advertentie wordt weergegeven. Maar hoe ga je hier goed mee om? Stel dat een zoekwoord €0,40 per klik kost. Wanneer jij dan een dagelijks budget instelt van €4,00, kan er tien keer op geklikt worden. Op het moment dat deze tien klikken vóór 18:00 zijn behaald, worden jouw advertenties niet meer getriggerd tot het begin van de volgende dag.
Met name in de beginfase van de campagne is het sterk aan te raden het budget niet te beperken. Hoe meer het je budget beperkt, hoe meer potentieel belangrijk verkeer je misloopt. Er kan bovendien meer data worden verzameld, waardoor keuzes tijdens het optimaliseren beter worden onderbouwd. Een zoekwoord dat vijf klikken heeft ontvangen maar geen conversies heeft opgeleverd kan niet op basis daarvan worden uitgesloten.
Belangrijk om te weten: stel je bepaalt het dagbudget op €25, dan gaat dit alleen op wanneer er voldoende op geklikt wordt. Het betekent niet dat Google Ads het volledige bedrag verbruikt.
De juiste zoekwoorden zijn gekozen en het budget is ingesteld, en nu? Nu is het aan de advertentieteksten om hun werk te doen. Ga voor een pakkende advertentietekst, sinds kort bestaande uit drie koppen en twee beschrijvingen. Communiceer de USP’s van jouw organisatie, maar bied vooral duidelijkheid over wat komen gaat: de landingspagina. De drie koppen van TO BE FOUND zijn met rood omcirkeld, de twee beschrijvingen zijn met oranje omcirkeld.
Advertentie extensies geven de mogelijkheid om mensen te sturen naar een andere, ook relevante webpagina van jouw organisatie. Jouw advertentie wordt bovendien groter en neemt meer ruimte in op de pagina. Op bovenstaande afbeelding zijn de advertentie extensies van TO BE FOUND met groen omcirkeld. Gebruik bijvoorbeeld de knop met ‘contact’ zodat direct contact kan worden opgenomen. Of misschien heb je wel voor de bezoeker interessante pagina’s beschikbaar, zoals ‘zomeractie’ of ‘uitverkoop’.
Door middel van de advertentie heb je de bezoeker naar je website gekregen. Een belangrijk, vaak nog onderschat onderdeel, is de landingspagina. Het is belangrijk om een hoge relevantie te waarborgen tussen de zoekwoorden, de advertentieteksten en de landingspagina. Google heeft jouw landingspagina’s geïndexeerd en geeft op basis daarvan ‘korting’ op jouw kosten per klik. Maar zelfs met een hoge relevantie is het desondanks mogelijk dat een bezoeker jouw website direct verlaat. Een gedateerde, onoverzichtelijk website waar de bezoeker geen duidelijkheid krijgt, brengt een negatieve user experience. Google Ads kan de landingspagina niet beoordelen. Dit is weer een andere tak binnen online marketing. Wanneer je veel verkeer ontvangt maar de conversies blijven uit, dan is het tijd om de landingspagina te optimaliseren.
Het gebruik van uitsluitingszoekwoorden zorgt ervoor dat niet converterend verkeer wordt vermeden. Zo zijn veelgebruikte uitsluitingszoekwoorden: gratis, wat is, korting, kortingscode, stage, tweedehands, et cetera. Op het internet zijn veel lijsten met uitsluitingszoekwoorden te vinden. Het is verstandig de lijst met zoekwoorden te controleren; het kan zijn dat er uitsluitingszoekwoorden zijn waar jij juist wél op gevonden wilt worden.
Onderstaande afbeelding toont het uitsluitingszoekwoord: hardloopschoenen. Stel je verkoopt geen hardloopschoenen, dan wil je daar ook niet op gevonden worden. Aan de linkerzijde worden vijf zoekopdrachten getoond. Aan de rechterzijde wordt weergegeven of jouw advertentie wordt getriggerd door de zoekopdracht.
Maak gebruik van targeting, zelfs wanneer je doelgroep verspreid is over heel Nederland. Hiermee wordt verkeer uit België, Duitsland en andere landen uitgesloten van jouw advertenties. Maar het kan natuurlijk ook zo zijn dat je een lokale organisatie bent die locatiegericht wilt adverteren.
In ons artikel ‘’Wat is Google Ads’’ wordt de inzet van targeting extra toegelicht.
De 11e tip, de gratis Google Ads scan, maakt een analyse van jouw Google Ads account. Hiermee wordt meteen duidelijk waar jouw kansen en verbeterpunten liggen.
Ben je geïnteresseerd in meer informatie over SEA uitbesteden en/of andere online advertising zaken? Neem dan contact op en/of abonneer je dan op onze nieuwsbrief en volg ons op LinkedIn en Instagram!