Wouter 
Moderne B2B marketing: de deal winnen vóór je pitch begint
Veel B2B-bedrijven investeren massaal in contentcreatie, demo’s en MQL’s. Maar als je kijkt naar hoe kopers écht kiezen, dan begint het spel al veel eerder.
Niet bij je whitepaper.
Niet bij je product demo.
Niet bij de eerste call met sales.
Maar bij één simpele vraag:
“Wie schiet er als eerste te binnen?"
Kopen is geen puur rationeel proces. Zeker niet in B2B, waar beslissingen complex zijn en risico’s groot. En toch gedragen we ons in marketing vaak alsof het alleen maar draait om de juiste boodschap op het juiste moment.
Maar het moment dat telt, vindt vaak ver voor je content of salesproces plaats:
in het hoofd van je klant.
Die eerste ingeving bepaalt wie meedoet.
En als je daar níet zit? Dan doe je gewoon niet mee.
Onderzoek van TrustRadius, Forrester en Dentsu (een B2B-buyerstudie met 14.000+ interviews wereldwijd) legt de vinger precies op de zere plek:
En tóch gaat slechts 30% van het gemiddelde B2B-marketingbudget naar merkopbouw.
De andere 70%? Die gaat naar performance en activatie.
Alsof je een race probeert te winnen… door pas bij de finish te gaan sprinten.
Bij TO BE FOUND spreken we dagelijks met marketeers, salesprofessionals en ondernemers die op zoek zijn naar groei. En het patroon is herkenbaar:
En dat is precies waarom we zien dat veel merken worden overgeslagen, nog vóórdat ze überhaupt een kans krijgen om hun verhaal te vertellen.
De meeste marketinginspanningen richten zich op de 5% van de markt die actief zoekt. Maar de grootste kans ligt bij die andere 95%: de mensen die nu nog latent zijn, maar straks gaan kiezen.
Daar moet je al top-of-mind zijn.
Daar bouw je aan vertrouwen.
Daar word je herinnerd.
Want áls het moment komt dat iemand wél gaat zoeken, dan denken ze aan degene die er al was. Niet degene die de beste advertentie heeft.
Maar degene die al aanvoelde als een bekende.
We moeten ophouden met denken dat merkbouw iets is voor later.
Of voor grotere bedrijven.
Of voor als er budget over is.
Merk is strategie.
Het is de optelsom van herkenning, relevantie en vertrouwen.
En het is de belangrijkste reden waarom jouw bedrijf wél of niet op de shortlist staat.
Zoals Boston Consulting Group het stelt:
“Elke euro die je níet aan branding besteedt, kost je later €1,85 om te herstellen.”
Als je vandaag niet in het hoofd zit van je klant, sta je morgen niet op hun shortlist. En als je niet op de shortlist staat, dan maakt je pitch, je prijs of je product simpelweg geen verschil meer.
Dus:
Ben jij al degene die als eerste te binnen schiet?
